全璟数玻企业大学课程第三讲

随着全璟家庭的逐渐扩大，越来越多拥有不同实践经验与行业知识都加入了我们销售这一前线大部队，这时，团队凝聚力就显得格外重要，而公司也十分积极地创造大家一同交流学习的机会，在不久前，企业大学在面向销售部门进行了其第三次授课。

以下为华东区销售团队一新成员对这次课程的一次课后体会与总结：

新员工的感想随笔

加入全璟快一周了，也非常荣幸的加入了全璟这个大家庭，公司对我们这些新员工也组织参加了线上的学习课程和探讨，获益颇多。经过了一轮培训后，突然有了很多感悟及体会。请容许我分享下我对销售这个岗位的理解。

      

作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。     

我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

      

要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持自信，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

       

要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家。

      

销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

      

我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，我们将所向无敌！